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联通百度合作互联网金融会改变甚么

发布时间:2020-03-10 11:06:27 阅读: 来源:珍珠岩保温板厂家

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搜狐IT 文/宿艺

继与腾讯合作推出微信沃卡后,中国联通再度选择与BAT中另外一家互联网巨头百度推出沃百富理财产品。

微信沃卡在近一年时间中,有十多个联通省公司陆续推出此业务,发展用户超过200万。从用户数量而言,联通与腾讯联手尚不足以撼动国内通讯市场格局,但带来的思惟冲击和象征意义巨大。中国电信随后选择了与另外一家互联网巨头网易推出了易信,而中国移动而意图改变底层通讯服务,通过融会通讯+ 4G + VoLTE的方式来狙击腾讯。

那末,中国联通在互联网金融产品上为什么选择与百度联手?能否给通讯和互联网金融行业带来长远改变,成功率会有多大?

笔者前后与广东联通市场部兼销售部总经理孔祥斌、百度百付宝公司总经理章正华、富国基金总经理陈戈、广东联通互联网营销服务事业部产品运营部总经理李韩,和3大运营商内部人士进入了深入沟通,以下是主要信息干货:

百度为什么主动联手中国联通?百度2013年10年与华夏基金联合推出首款互联网金融类产品百发。与其近年来的其他产品布局境遇类似,百度在互联网金融布局晚、差异化不足,与BAT另外两大巨头的产品余额宝、理财通在用户范围、活跃度、品牌和口碑上差距愈来愈明显。选择与运营商联手,将在用户增长、线下渠道、产品特点上都会得到弥补。

中国联通有何目的?中国联通在3大运营商中与互联网公司关系最紧密、对待OTT业务态度最开放。与微信合作让中国联通在用户增长、业务创新、口碑形象上获益颇丰。在中国移动发力4G、本身又未获发FDD牌照情况下,如何避免高ARPU值用户向中国移动回流,成为中国联通在FDD牌照发放之前的重要市场任务。可以看到,推出3G/4G统一套餐、数倍提升套餐内流量数额、沃4G品牌宣扬上不遗余力,都符合其现阶段市场打法。而通过推出沃百富,可以吸引用户更多签约两年合约套餐,目的也是类似。

主导权归属?在发布会后媒体专访环节,百度百付宝公司总经理章正华坐在佳宾位置正中,这在中国运营商讲求排位的思惟模式下语重心长,也让在场通讯行业人士不胜欷歔。章正华也话语言辞中也绝不避讳这1角色,如选择富国基金是百度挑选的结合,由百度钱包来主导和操盘这个事情等等。

为什么又是广东联通?在去年与腾讯微信合作中,也是广东联通业务负责业务接洽与操盘,并首先上线。在中国联通内部,广东联通已成为与互联网公司合作、发展流量经营的试验田。广东联通互联网营销服务事业部产品运营部总经理李韩认为,广东人材集中,轻体制而重业务,并且团体配备了各种资源,和在运营商体制内非常重要的试错机会。接下来,广东联通互联网营销服务事业部最重要的任务之一,就是尝试走出一条流量经营的差异化发展模式。

联通与百度联手,会带来哪些改变?

1、中国联通每一年发展数千万合约机用户、和联通2.9亿手机存量用户都有可能转化为其互联网金融用户,在用户增量和范围上有望与理财通叫板。不过,这要联通各省公司陆续推出此业务的条件下。

2、除百度自有渠道外,首期已取得广东联通34家自有营业厅、约6万家销售网点的线下支持,直接买通了O2O理财服务。接下来,随着沃百富业务在各省联通公司陆续开通,百度在年内预计会取得超过2000家联通自有营业厅、促销人员、和联通市场政策支持。

3、取得运营商流量合作。百度百付宝公司总经理章正华称,对互联网公司来讲,与运营商在4G时期的流量经营合作至关重要,百度在爱奇艺、PPS、运用分发等方面都需要运营商定向流量支持,沃百富未来会装入联通与百度的更多特点业务。

4、手机号码与互联网账号体系买通。百度互联网与移动互联网产品众多,但都苦于缺少用户社交关系与粘性。而手机号码则不同,是个人使用最频繁、也最为重要的账号体系。沃百富将买通联通手机号码、百度账号、富国基金理财账号3大体系,对百度通过O2O向线下运用场景和支付体系意义重大。

5、对中国联通来讲,这属于用户在手机预购业务、预存话费等常规通讯套餐服务外,额外增加的真金白银增值服务,对发展高ARPU值用户、稳定现有用户体系、减缓中国移动4G冲击都有现实意义。

6、对中国移动和中国电信来讲,由于中国联通再次联合互联网巨头尝鲜,这类人有我无的策略对市场差异化竞争来讲会比较难受。不排除中国电信在一样的4G困局下,也会选择跟进和升级策略。

7、由于阿里巴巴通过取得虚拟运营商牌照,可以对其金融业务进行流量直补;百度与联通合作也会带来后向流量的优惠补贴。由于对腾讯来讲,在理财通在用户端存款总额遭到限制、收益率逐月下落、银行理财类产品反扑的情况下,也是需要做出改变的时候了。

8、对用户来讲,其实沃百富就是运营商原来两年手机合约套餐服务的升级,与选择其他金融类产品其实不冲突,这也是沃百富背后对各方博弈的更大意义。跟还是不跟?这是一个困难。

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