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洗头洗死人分析电热水龙头的网络营销-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:08:30 阅读: 来源:珍珠岩保温板厂家

“洗头洗死人”?源于消费者在发廊洗头时,竟煤气中毒而死。煤气中毒事件屡见不鲜,但在发廊煤气中毒却头一回。话说回来,如果发廊用的是专用电热水龙头,还会发生这种事故吗?

“洗头洗死人”,一则关于消费者到理发店洗头,不幸煤气中毒致死的微博在某微博疯传,转发、评论人数达数十万人次。一石激起千层浪,众多微博用户对当事人表达了声援、同情,事件更引发了一场关于热水器安全性的大讨论。但,又有谁意识到这是一次营销事件的大好机会呢?

煤气中毒,洗头洗死人

2月10日,新浪博主“大花X”发布了一条微博,内容为“尚艺,洗头洗到人地煤气中毒,24岁个女死佐,老板走埋佬,可怜天下父母,好惨,讨债无门”,(洗头时煤气中毒而死,死者为24岁女性,老板跑路了……)并附有当事人父母在理发店拉横幅讨公道的图片。微博一经发出,就引起广大网友的热议与转发,包括“云浮市街拍”、“肇庆娱乐”等新浪微博博主,关注人数达数十万人次。

令网友们好奇的是——只是到理发店洗头,消费者怎么会死呢?据知情人透露,是由于当时理发店的燃气热水器发生泄漏,造成消费者吸引大量一氧化碳,使血红蛋白丧失携氧的能力和作用,导致组织缺氧而产生急性中毒,最后造成死亡事故。原因清楚后,有网友谴责理发店老板不负责任,一走了之;有网友发出了忧虑,有网友大呼,“再也不到理发店洗头了”;部分网友则惋惜,“装了即热式电热水龙头的话,就不会发生这种事啦”。

但对广大经销商来说,抓住事故提供的营销机遇,使即热式电热水龙头获得更广泛的认知与应用,才是当前的要务。

离奇事件,营销好机遇

其实,类似的新闻营销模式,已有个别厂家进行了尝试。针对近期煤气事故多发的特点,某厂家以手机报作为平台,发出了以下内容:“某地一家人因煤气泄漏,造成3人死亡,一人生还”,紧接着便是其品牌即热式电热水龙头产品的介绍,以突出其产品的安全、环保、节能优势。虽然此种宣传方式会给消费者一种“贬低别人,提高自己”的嫌疑,但就宣传效果来说,悲剧事故的感染力,能让消费者更直接、清晰地明白到被宣传产品的优点,提高宣传的可信度。&

以此类事故作为营销的事件背景,事件的影响力、吸引力在一定程度决定了营销的效果,如果事件极为普通,人们的关注度就不高,因为“狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻”。反之,如果事件离奇,则能吸引更多消费者的关注,达到好的宣传效果。

“洗头洗死人”,事故本身就能引起消费者极大的好奇心,正常来说,到理发店洗头会煤气中毒死亡的概率几乎等于零。以这一点而言,事故属于“人咬狗”式离奇事件,更能引起广大消费者的关注,获得成千上万的关注量。

事件本身具备影响力与关注度,下一步便是寻找营销传播的平台,以成本、便利、传播范围来看,微博是一个合适的平台。

不少网友的讨论集中于“事故的原因”、“事故的地点”,要想将他们的关注点转为热水器的安全性,可以使用“用了即热式热水器肯定不会产生这种事故”进行评论,并在评论后面加上其它网友的用户名。通过这种方式,可在用户之间形成直接的对话,从而获得大范围的传播。

也可在微博内发起投票活动,但话题必须简单、易答,并结合事件特点,与事件高度相关,才能激起参与者的兴趣。比如“哪种热水器更安全呢”,答案可以为“煤气热水器”、“即热式电热水龙头”、“即热式热水器”、“空气能热水器”、“其它”五个选项。话题发起后,便可以邀请相关的网友、粉丝参与,以投票的形式吸引更多网友的关注。在投票的过程中,突出即热式电热水龙头产品的优势与特点,达到营销宣传的目的。借助微博的宣传可以达到几乎免费、传播范围广的优势,在现实生活中,经销商也可以此事件作为一个案例说服广大理发店主。由于此事件,该连锁理发店必定会对其煤气热水器进行更换,经销商可以抓住这个机会,促成交易。同地区的理发店也会受事件影响,而更换更安全的热水设备,这对即热式电热水龙头经销商来说,是一个扩大营销战果的机会。

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