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【新闻】JNBY用服装哲学成就品牌调性附加值是卖点

发布时间:2021-01-08 09:48:04 阅读: 来源:珍珠岩保温板厂家

人们对江南的印象总是撑着油纸伞,走在烟雨中,看青砖绿瓦与蒙蒙的天色融为一体的诗意画面。而这一切之于服装设计,即是灵感与启蒙。她从江南的 烟雨中走来,走向城市,走向国际的舞台。时光让她变得更加沉着冷静,不惊不喜,淡然独行。她就是江南布衣(JNBY),芳龄21。

南方的冬季不是那种凛冽的冷,时光在一场雨后平淡的流走,这里是位于杭州西湖西侧的山谷之间的“法云安缦”——一个村落式的度假酒店。2014年11月 12日,这里举办了一场独特的服装发布会——JNBY2015春夏发布,主题是“隐”。而这一年正是JNBY品牌成立20年,一切都在见证着它“做经得起 时光的衣物”品牌最真诚的内心独白。

传播生活美学

1994年,一个非专业出身的理工科学生抱着设计出“可以穿一辈子的衣服”的念头,跨入了服装行业。这个人就是如今执掌JNBY品牌的创始人兼首席设计师李琳。最初天真的想法是促使她前行的动力,到现在都未曾改变。

熟悉JNBY的人对于它的品牌理念充满了认同感。杂志编辑Chris第一次见到身边朋友穿JNBY后,就爱上了这个品牌,“简单的廓形很实穿,现在JNBY的设计感更可以get到年轻人,简约且时尚。”

提及对JNBY服饰的认识,从事PR工作的Lindsay也有同感,她说道:“那天我是逛完ASOS后才看到了JNBY,感觉特别惊喜,然后就爱上这种服饰风格了,现在它的设计更加摩登,同时也非常实穿。”

离休老人董礼琴去年9月第一次穿上JNBY后也喜欢上了这个品牌。她说,“我觉得JNBY的设计与做工都很人性化,总有一些小细节让整件衣服看起来与众不同。”

简单、低调、舒适、精细刻划出JNBY的独特个性。

2015年春夏系列中,江南布衣更是将这些特点充分发挥。所谓特立独行是一种视界,JNBY的服装从设计的本源就在追求着一种意趣,对设计、对生活、对穿着衣服的人都是如此。

品牌相关负责人对JNBY的调性有着自己的理解,“我们一直更关注对设计的理解和对艺术思考及融合,当然还有市场的认可度。JNBY的成长源于对最初目 标的肯定,对设计和生活的热爱,对传播生活美学的坚持。所以,我们所有的规划都只有保持初心,同时我们也抓到了应该属于我们的机会。看似是幸运,其实必 然。”

JNBY始终把坚持初心放在首位。不论走到哪里都不要忘记从哪儿出发,这是生活的哲学,也是设计的哲学。

所谓生活美学,看起来总有点“高大上”的意味,其实不然。JNBY从最开始的服装设计就走极简路线,成就品牌独特的风格,增加了消费者对品牌的辨识度。

设计其实有很多可能性,然而一些人却并没有找到适合自己的服饰。因此,JNBY在服装的套系组合和搭配方法上给消费者提供了更多的搭配可能。衣服的可搭配性是JNBY一直追求的基础点。所以,当消费者走进卖场的一瞬间,其实就有一个系列的产品适合他们了。

“设计并不需要有多复杂,我们将装饰的内容减去,并以功能的思考融入结构和材料的组合之中。这样的衣服可以穿很久,并一直都很好看。”

附加值才是卖点

服装消费市场是残酷的,因为消费者对于品牌的选择理性又掺杂感性。类似JNBY这样有着特立独行设计个性的品牌往往会被归结为小众品牌。更有人总结了这种寡淡的设计风格,服装基本上以本白、黑灰、褐色等纯色为主,材质以棉、麻、羊毛居多,服装调性上则推崇美学理念。

正是因为有着“设计简洁、高冷文艺、禁欲主义”的典型特征,江南布衣在一众女装品牌中得以脱颖而出。对于服装设计的表达,JNBY强调回归极简的生活本质,收回放纵夸张的设计元素,仿佛什么都没添加,但是服装却能有完全不同的阐释。所谓特立独行的设计风格正是如此。

卖服装也需要有自我包装,赋予服装在实用性之外新的价值。消费者对于服装附加值的认可往往可以更加忠实于品牌。对此,JNBY深谙此道,不论是从设计还是终端销售,每一个环节都把握得恰到好处。

在如今电商渠道盛行,服装品牌不做电商就少了条产品销售通路的热潮之下,JNBY冷静思考。品牌相关负责人表示,“不管是从街边铺到百货,从百货到 Shopping Mall的渠道提升,还是从线下销售到线上销售的渠道变化。所有的销售行业都在进行一场革新。然而,技术是一种工具,我们只需将好的设计通过不同的工具传 达给对美有要求的消费者。并且在这个过程中更好地将品牌的服务植入进去,这就是一种成功。”

需求与供给只有在交汇处才能达到平衡,买卖 是一个综合科学,从产品的设计源头就要从多纬度考评产品,功能性和美观性是最基础的,另外,环保性、搭配性和舒适度也同样必不可少。此外,在产品本身的吸 引力下,终端销售店铺合理的布局、完美的陈列、有规划的活动推广都能有效地提升品牌的附加值。因此,服装之外的价值是让消费者记住JNBY最重要的一点。

调性设计走向国际

JNBY的成长与传统的设计师品牌所走的路线稍有差异。独特的设计风格让它的受众不再局限于国内。从起步之时,JNBY就被冠以“杭派”设计,到如今在中国市场站稳脚,JNBY从没停下脚步,在深耕国内市场的同时也把触角伸向了国际。

2005年早春,JNBY迈出国门的第一站选在了俄罗斯。JNBY的第一家海外专营店在莫斯科红场成立。最初走进俄罗斯市场,创始人李琳还有些犹豫,然 而定价堪比欧美知名品牌的JNBY在俄罗斯的年轻女孩间特别流行,市场的反馈让她对开拓海外市场信心大增。于是,2006年7月,在俄罗斯品牌代理商的沟 通和推进之下,JNBY又在当地新增了两家专营店。

首战告捷,JNBY海外拓展的步伐更加稳健。2006年2月,JNBY进军日本,并陆续在东京、北海道、名古屋开设品牌专营店。专营店分别位于日本各大城市的时尚地段,JNBY也成了很多日本时尚界人士所推崇的个性女装品牌。

2007年2月,JNBY“香港一号店”在香港九龙尖沙嘴成立。除了亚洲市场,JNBY的视野拓展到北美市场,并在加拿大率先开店。

“作为一个设计师品牌,国际的认可度对我们非常重要。我们希望走向国际市场,表达出中国设计的声音。”品牌相关负责人表示。

几次亮相东京时装周,JNBY不仅收获了鲜花和掌声,也得到了更多商业拓展的机会。2012年10月,JNBY品牌首次参加东京时装周,并于主会场发布 了2013春夏成衣系列,受到了日本媒体及业内人士的关注。随后,江南布衣正式进驻英国伦敦塞尔福里奇(Selfridges)百货公司。

2013年10月,JNBY首次参加了加拿大多伦多时装周,同年,品牌在巴黎老佛爷百货店正式拥有专卖店,与国际大牌店铺比邻。

在江南布衣服饰有限公司副总经理倪国昌看来,品牌国际化的发展战略始于偶然却行之必然。对于以设计和品牌文化为卖点的服装企业来说,跳出国内市场的圈子,积极主动地参与到国际竞争中来,不仅有利于提升品牌影响力,更是对品牌推广和商业运作的有益洗练。

走入第21个年头,JNBY仍坚持特例独行的个性,专注自我表达。一切都源自一块布,以布为媒,保留原始的情怀,创造独一无二的精彩,这或许就是JNBY服装的哲学。

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