珍珠岩保温板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
珍珠岩保温板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

路客网王鑫光不做梦不盲目寻找成功的捷径

发布时间:2021-01-20 08:09:19 阅读: 来源:珍珠岩保温板厂家

即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。

——佚名

(速途网小西访谈室第十期)小西的话:大多数优秀的创业者都有敏锐的洞察力,而他们走出来的往往不是一条直线,实践与设想的差距让产品在蜕变,而作为创业者也必须直面这样或那样的改变,毕竟,走出曲线不代表走了弯路,无论什么时候,你都得保持一颗淡定的心。

路客网创始人兼COO王鑫光是一个淡定的人,关于创业,他想的很多,微创新和微调整一直存在着,他渴望成功,但却不做梦,他和他的团队走的是一条充满变化却踏踏实实的创业之路。

路客网创始人兼COO王鑫光(速途网独家拍摄)

“回归本质”与“一拍即合”

午后,王鑫光的办公室沐浴在阳光下,他微笑着对小编说,最近一直在思考“回归本质”的问题:“你到底想干什么?你到底擅长什么?你到底觉得一件事应该怎么做?”在他心里,任何事情都要回归本质后去做,包括创业。

在选择创业之前,王鑫光已经有九年的工作经验,从传统企业到互联网,从广告销售到市场推广,再到客户服务,经验对于他来说是宝贵的财富,“传统行业比较踏实,但是慢;互联网‘快’,但是没钱赚,都在讲模式问题”。在王鑫光心中,对于这些问题的思考一直存在着。

而对他影响最大的是在塞我网工作的那段时间,“我在塞我负责市场运营,包括增资业务、客服等,其中有一块业务是卖虚拟物品,第一次涉及到了网上支付”,因为当时网银也是一个重要支付渠道,王鑫光与他创业路上的第一个伙伴相识了,他就是常大伟。

常大伟是易宝支付创始人之一,在易宝发展态势良好时,他却选择了二次创业。常大伟有成功的创业经历,在支付领域拥有丰富的资源和经验,而他却在思考一个问题,电子商务流水很大,但只有千分之几的收入归第三方支付公司所有,因为支付公司没有参与支付,于是,他想如何能往前走一步,进入支付的环节。

与此同时,王鑫光在也思考着另一个问题,“我过去一直做社交网络,有一个核心问题是,中国所有社交网络都靠融资玩资本游戏,都不赚钱,若社交网络能很好的嫁接上电子商务的话,其实可以有利于用户价值的转化,这是个机会”,他了解SNS,了解运营,他更想从社交的角度往后走一步,进入到电商的环节。

于是,一个往前走了一步,一个往后走了一步,王鑫光和常大伟一拍即合。

那个时候,他们了解自己想干什么,了解各自的擅长,到了2011年2月份,路客网诞生了,目前,其旗下的两款产品分别为逛街助手和手机买团购。这两款产品充分体现了王鑫光团队理想与现实的结合点。

要扳倒大象还是和大象合作?

“中国互联网行业,包括移动互联网行业是有明确分工的,创业者要选择自己擅长的项目”,当时,王鑫光曾经遇到过很多创业者,他们口中清楚的说着自己的事业,但是又做不出自己想象中的样子,“他们是奔着行业热点去创业,而想和做是有差距的”。相比之下,因为有过之前的工作经验,王鑫光团队的情绪相对稳定,他们并没有盲目的寻找成功的捷径,在看来,自己在社交和运营层面的擅长,常大伟在支付领域的擅长,都成了支撑创业这件事的基础,“这一切都是基因决定的”。

“我最早想做一个垂直微博,类似小区微博”,北京一天将近2、3千个线下商家在开展着团购活动,而当团购发展到后来,用户的习惯是看附近有没有团购,常去的店有没有团购,“现在团购不是稀缺资源”,这对于王鑫光来说恰恰是个机会,因为企业商家有区域营销需求,用户有想获取优惠信息的需求,他发现了这个很好的结合点,创业的想法也不断的成熟起来。

最终,路客网定位于做基于LBS的电子商务,当一个大致的创业方向确定了,实践后的变化确实难以预测的,王鑫光坚信,登山千条路,同仰一月高,“创业者要有最起码的灵活性”。事实也证明,路客的产品细节在不断的调整改进着。

当王鑫光向人们讲述“如何把路边的客人通过智能机或网站吸引到店里”时,一个“鸡生蛋蛋生鸡”的问题摆在了路客网眼前,也就是用户密度和商家密度问题,对于创业者来说,这不是个小问题。在这个过程中,做一个区域性网站的想法被pass掉了,做优惠劵的想法被pass掉了,最终,做一个最全的优惠券客户端的想法得到了团队的一致认可,与团购导航的合作成了路客网的重点。

“当时,我们无法迅速聚集那么多用户和商家”,在这一点上王鑫光看的很客观,同时,他看到了团购网站的电商资源优势,结合当时移动互联网发展现状,路客网的第一个客户端“路客身边”诞生了,“我们把基于位置的优惠券聚合作为一个功能,把基于位置的团购信息作为一个功能,除此之外,我们最早接入了移动支付,这是我们的微创新”。

在路客的持续发展过程中,他的容颜也在发生着改变,一时间,很多的关键词聚齐在王鑫光脑袋中,“移动电商是主流、移动客户端、LBS、区域营销和消费、地图、移动支付……”他试图将这些关键词重新排列组合,最终,逛街助手和手机买团购两个产品确定了路客网发展的大方向。

“我们和团购网站是合作关系”,王鑫光指出,创业团队要想清楚一点,你是想要扳倒大象,还是要和大象合作。他认为,创业者和大的网站之间要么是合作关系,要么是服务提供商关系,要么是环节的关系。路客网选择了和大象们合作,通过完整的交易流程和口碑去吸引消费者。

小编了解到,手机买团购是对团购信息的导购,其与团购网站订单系统打通,甚至不需要注册。而逛街助手则追求人机交互,是一个更为理想化、个性化的一个产品,王鑫光早期的想法都被融合其中,包括小区微博、反向团购等,“这不一定是我们最终能做成的事,但这种感觉希望能做到”。

有梦想却不做梦

可以说,一直到现在,王鑫光仍在探索,不断的向“更好的解决方案”靠近,在他苦苦思考的过程中,那些“痛”似乎不那么明显了。

因为一直在尝试中寻找最合适自己的道路,王鑫光经常失眠,“技术人员少,技术问题解决慢,业内综合资源一头雾水,一个媒体也不认识,一个应用市场也不认识”,那段从零开始的日子很艰难,他把这个过程堪称一个破冰的过程,这个过程难熬却通向成功。

“缺钱!”这似乎是大多数创业者无法回避的问题,王鑫光坦言,当时并没有多少钱,在融到资之前,团客网一直依靠于天使投资人的钱,即便没钱,我们的薪金比较高,王鑫光的用人策略是“大老虎带小老虎”:“核心岗位都能找到最棒的人,这个阶段我们只是踏踏实实的把自己的事做好。”

“曾经有一个月我都和大伟在见投资人,最终大部分交流卡在数据层面,投资人是敏感的,在谈的过程中我们得到了很多很好的建议”,在这个过程中,公司在发展,数据也不断被完善,很快的,路客网拿到了融资。王鑫光说,只要方向对了,到一定时期,该有的都会有的。

今年春节后,王鑫光又多了一位新的合伙人,在线下商家层面有丰富经验的陈晓华帮助路客更好的从行业入手,发力线下商家,“我在前面推广、找用户、获得最新市场信息等,大伟管技术团队,去开发产品,晓华发展线下商家”,这个前中后三场搭配的组合思虑成熟且充满朝气。

人生存在着太多“假如”,假如他们不出来创业,名利双收都摆在表面上,然而,他们不后悔,“以前我骑着自行车就可以上班,现在来回需要做三个半小时的地铁”,王鑫光甚至对自己刮目相看,他笑着说:“这难以想象,对于我来说太远了,我很懒的。”

“但是我们都想自己做点事,只要能养家,我们不在意外在的东西”,虽然经常失眠,王鑫光仍然认为,创业是件自然的事,不用在意成败。

给创业者的几点建议

只有走过了,才能看到风景的本来面目。

王鑫光说:1.产品名一定要简单明了,否则会失去很多潜在用户,不要试图创造一个好的品牌的名字。

2.产品功能要非常简单,当用户想起某个需求的时候,就能想道你的客户端能解决他的需求。

3. 在合适的时间点去找合适的投资人,踏踏实实把产品做好。

4.产品在有稳定自增长和用户黏性度之前千万不要盲目的投广告费,切忌急功近利。

“我们有梦想,但是我们不做梦”,路客在踏踏实实的往前走,创业这件事儿有太多意想不到,“不要去预想”,王鑫光说。的确,没有预想,只有尝试,小编深信,现在的路客不是他最终的样子,因为他一直在自我升级,在探索中微创新着。(李婷西)

关于小西访谈室:

走进创业者的世界,聆听创业者的经验,传递创业者的精神,不期待能改变您的职业生涯,只为引起您发自内心的思考。亲爱的网友、速途网最忠实的读者们,速途网创业访谈类栏目《小西访谈室》,由速途网编辑小西为您讲述无数互联网创业者的动人故事。

(小西访谈室微博:。欢迎更多创业者和小西联系,让更多人知道您的坚韧与执着)

联众游戏大厅

上海麻将电脑版下载

仙域争霸变态版